Con una renovada estrategia de penetración de mercado, Uniview presenta a Phil Shaw como su nuevo gerente general para México, con la consigna de ser portavoz del cambio que se está gestando al interior del fabricante, es decir, su evolución de empresa de vigilancia IP hacia un nuevo jugador de soluciones AIoT, concepto que nace de la combinación de Inteligencia Artificial e Internet de las Cosas.
De acuerdo con el nuevo gerente general para México, Uniview ha trabajado arduamente en su posicionamiento a nivel global, de tal manera que hoy en día se ostenta como el jugador número 4 en el ranking mundial de empresas de seguridad electrónica con foco en videovigilancia.
Phil Shaw compartió que la estrategia de la marca estará enfocada en ganar terreno con sus líneas de videovigilancia, NVR y VMS de gama alta, nicho de mercado donde se ubican otros vendors como Axis Communications y Hanwha Techwin.
“Estamos preparados para invertir los recursos necesarios para demostrar a los integradores y usuarios finales que si nos comparan con alguna de estas marcas tenemos mejores soluciones y costos más competitivos, con los cuales podremos replicar el éxito que se ha tenido en otras latitudes del continente, como es el caso de Argentina, donde se han ganado proyectos donde prácticamente otras marcas ya tenían especificado el producto y logramos desplazarlos gracias a la calidad de las soluciones Uniview”, explicó Shaw
A partir de mayo, Uniview en conjunto con su mayorista Tecnosinergia, buscarán mayor posicionamiento en la preferencia de los canales mexicanos, el plan en común es dar a conocer las nuevas soluciones y qué tanto negocio pueden llegar a representar para los resellers.
“Por ejemplo, traemos una nueva solución denominada AI Box Uniview que permite añadir inteligencia artificial a la infraestructura instalada de un cliente. Esto significa que un cliente que haya instalado productos tradicionales solo tendría que conectarlos a la nueva caja y con esto disfrutar de analíticos de inteligencia artificial sin cambiar una sola de sus cámaras o NVRs”, explicó Daniel Nissan, CEO de Tecnosinergia.
Cabe destacar que el portafolio de Uniview actualmente cuenta con soluciones de videovigilancia, control de acceso y reconocimiento facial, productos para hogar y oficina inteligente, vigilancia en casa y las nuevas soluciones de videoconferencia.
Por su parte, Phil Shaw comentó que para ganar la confianza de los integradores una de las estrategias clave será la lealtad, esto significa, que los canales podrán estar seguros que los productos Uniview no serán vendidos a través de plataformas de comercio electrónico para usuarios finales, tema sensible en el mercado pues hay muchas quejas por parte del canal en contra de este tipo de prácticas.
En el caso de los productos de entrada, la marca buscará promover el portafolio de Uniarch para los proyectos de bajo costo enfocados principalmente en el segmento de hogar y oficina en casa.
