Después de analizar el trabajo de sus asociados comerciales durante el inminente estancamiento económico provocado por la pandemia sanitaria, la empresa TrapX Security decidió ya no aletargar su campaña de reconocimientos a aquellos canales que lograron una evolución en materia de ventas, así como por la conquista de nuevos proyectos.
La firma, dirigida por Joel Guerrero para la atención de los mercados de México y Latinoamérica, maneja un canal selecto de especialistas, el cual está integrado por más de 20 Force Partners y una decena de Premier Partners, las dos principales categorías que conforman el renovado programa de asociación de TrapX.
Deception Grid es el producto insignia de este proveedor israelí de seguridad informática y, como su nombre lo indica, se basa en la tecnología conocida como “del engaño” o “deception”, la que en términos simples implica instalar trampas o señuelos para que los posibles ataques de los ciberdelincuentes sean detectados en tiempo real y sin comprometer los activos de las redes informáticas.
Guerrero detalló que la tecnología deception ha demostrado un notable repunte en la cantidad de implementaciones: “De hecho, podemos afirmar que esta tecnología ha sido el sustento y hasta el ‘salvavidas’ de muchos canales durante la crisis sanitaria, ya que aumentaron las amenazas informáticas y, por ende, el número de potenciales clientes”.
Es por ello que TrapX ha enriquecido su esquema de negocios mediante una mejor dinámica de relacionamiento hacia los canales, apoyándolos para que ellos también hagan lo propio hacia sus clientes: “Las pruebas en sitio y las aplicaciones prácticas han sido de gran ayuda para dar a conocer el potencial y funcionamiento de nuestras soluciones, por lo que hemos procurado continuar con el trato personalizado, aunque siempre respetando las medidas que la nueva normalidad exige”.
Más que un reconocimiento
El especialista aclaró que era necesario demostrar el orgullo que su compañía tiene de trabajar con asociados comprometidos y profesionales; es por ello que hizo todo lo posible para recompensar su esfuerzo, entregándoles los reconocimientos de manera individual durante los meses de junio y julio.
“Contrario a lo que pudiera pensarse, la pandemia sanitaria ha sido un catalizador para las soluciones de TrapX Securuty, a grado tal que nuestros canales lograron rebasar sus objetivos de ventas y conseguir importantes cuentas, sobre todo de grandes corporativos e instancias del sector gobierno”, destacó Joel Guerrero.
Ejemplo de esto último es Totalsec, una empresa que por más de 16 años ha brindado servicios profesionales de ciberseguridad (consultoría, tecnologías y servicios administrados), cuyos principales clientes se desenvuelven dentro de los sectores de retail, telecomunicaciones, servicios financieros, medios de comunicación, ventas al menudeo, educación, gobierno, corporativos y PyMEs.
Alrededor de 30 socios integradores fueron reconocidos por TrapX en estos dos últimos meses, destacando Totalsec como la empresa que mejor desempeño demostró en el 2020 y particularmente durante la crisis sanitaria provocada por la Covid 19.
A decir de Francisco Sandoval, director general de este integrador basado en la Ciudad de México, el perfecto enfoque y el trabajo arduo siempre traen grandes recompensas: “El haber sido reconocidos no solo se debe al cumplimiento de nuestros compromisos hacia TrapX, sino a que existe una verdadera mancuerna de negocios, la que a fin de cuentas ha redituado en el crecimiento de ambas partes”.
Este crecimiento, dijo, se debe también al hecho de que el usuario final, las organizaciones y los gobiernos cada vez más están conscientes del entorno de riesgo en el que nos desenvolvemos o ya fueron víctimas de la delincuencia informática.
Refirió que el cibercrimen le costó a México más de 8,000 millones de dólares en pérdidas tan solo en el 2019, año en el que el promedio de ataques por segundo fue de 9.5, mientras que en el último año un 56% de las empresas del país sufrió una infección por malware.
“Estamos convencidos de que las llamadas ‘trampas’ representan una excelente estrategia de ciberseguridad para los negocios, pero no podemos dejar de reconocer el valioso apoyo que TrapX les brinda a sus partners.
“En nuestro caso –prosiguió el entrevistado-, contamos con asesoría técnica y comercial, capacitación constante, seguimiento a nuestro progreso y eventos de generación de demanda, todo lo cual nos ha permitido concretar con éxito los proyectos tanto en el sector público como en el privado, lo mismo que para la consecución de nuevos clientes”.
Por su parte, Joel Guerrero desatacó que actualmente hay un déficit de 3.5 millones de talentos en ciberseguridad a nivel mundial, por lo que TrapX está trabajando en una estrategia que posibilitará el desarrollo de nuevos y más capacitados socios de negocios con especialidad en la materia.
