Ingram Micro y Palo Alto Networks firmaron alianza para la comercialización de las soluciones del fabricante en el país. De acuerdo con Luis Ferez, Vicepresidente Senior y Presidente del Grupo Global de Ingram Micro, fortalecer su portafolio de soluciones es una de las estrategias clave para este año, por lo tanto, se dieron a la tarea de identificar a uno de los vendors más importantes de ciberseguridad a nivel mundial para poder sumarlo a su selecto grupo de marcas que conforman su oferta tecnológica en esta especialidad.
Por su parte, Gerardo Romero, Director de Go to Market en Ingram Micro, destacó que como mayorista tienen gran experiencia desarrollando canales, y esta fue precisamente una de las prioridades que ayudaron a formalizar esta alianza. Asimismo, el directivo señaló que recientemente la firma Select les compartió que ha reconocido a Ingram Micro como líder en el segmento de mayoristas de valor, superando por margen considerable a otros jugadores del mercado.
Del lado del fabricante, Daniela Menéndez, Country Manager para México en Palo Alto Networks, comentó que las necesidades del mercado están creciendo, particularmente para asegurar que los colaboradores remotos realicen sus actividades laborales sin que esto represente una vulnerabilidad para las empresas.
“En esta alianza con Ingram Micro tenemos por objetivo que los canales nos elijan para hacer más negocio. Actualmente atendemos a las diez empresas que conforman el Fortune 10, lo que habla por si mismo de la calidad de nuestras soluciones”, explicó la directiva.
Con la sinergia entre ambas empresas, los canales que ya atienden las necesidades primarias de las empresas en temas de ciberseguridad, como son proyectos que involucran soluciones para endpoint o firewalls de nueva generación, tendrán todo el apoyo para convertirse en especialistas y elevar su conocimiento para poder ofrecer protección en estrategias de migración a la nube o ayudarlos a resolver sus problemáticas de visibilidad de amenazas.
Oportunidades de negocio
De acuerdo con Daniela Menéndez, todas las estrategias de transformación digital deben estar acompañadas por un plan de ciberseguridad, por ello, es que existe un potencial enorme en la implementación de este tipo de soluciones.
“Existe una percepción en el mercado de que ser un canal especializado en ciberseguridad es muy complejo y la verdad es que no es así. Lo que sucede es que lleva un proceso paulatino la adquisición de conocimientos, ‘es como comer una pizza’ hay que consumir la especialización por pequeñas partes hasta conformar un gran conocimiento. Ciberseguridad acompaña todo tipo de proyectos y para que una empresa los realice con éxito, necesita el acompañamiento y asesoría de los canales especializados”, explicó Menéndez.
En este sentido, la directiva destacó que el trabajo realizado con canales le ha permitido identificar que más del 40% de sus socios de negocio, tienen conocimientos profundos de ciberseguridad, tan altos como para resolver los desafíos más complejos a los que se enfrentan las empresas hoy en día.
