Canalys comparte que el mercado mundial de la ciberseguridad llegó a 17,800 millones de dólares lo que representa un crecimiento de 15.9% año contra año, a pesar del deterioro de las condiciones económicas que se viven a nivel global. No obstante, los principales proveedores de soluciones de ciberseguridad observaron mejores oportunidades en el segmento de las pequeñas y medianas empresas.
En el caso de los fabricantes con mayor crecimiento, Palo Alto Networks se colocó en la posición número 1 con un crecimiento interanual de 24.9% y una participación de mercado de 8.4% en el tercer cuarto de 2022; el segundo lugar lo ocupó Cisco con un porcentaje de 16.7 puntos de crecimiento y 6.9% de cuota de mercado; en tercer lugar, se ubicó Fortinet con niveles de crecimiento de 29.9% y una participación de mercado de 6.7%.
En crecimiento por categoría, el segmento de endpoints fue el de más rápido desarrollo con 18.7%, que implicó un monto alrededor de los 2,700 millones de dólares; en segundo lugar, se ubicaron las soluciones de seguridad de la red con 5,100 millones de dólares y un porcentaje de crecimiento de 14.8 puntos porcentuales.
De acuerdo con los especialistas de Canalys el sector de la tecnología enfrenta condiciones económicas en deterioro, una mayor incertidumbre y un mayor escrutinio del gasto en TI, factores que la mayoría de los proveedores consideraron en sus pronósticos. Las caídas en los nuevos negocios, las reducciones en los compromisos de gasto y los retrasos en las fechas de inicio de suscripción fueron peores de lo esperado, lo que se hará evidente en los resultados futuros.
Ventas de canal
Respecto a las ventas realizadas por canales, Canalys considera que representaron el 90.6% del mercado en general, lo que implica que el 9.4% restante se hizo de manera directa a clientes finales. En porcentaje de crecimiento se expone que las ventas por canal alcanzaron niveles de 15.9% comparado año contra año.
En este sentido los socios de canal se mantienen optimistas acerca de las oportunidades en ciberseguridad. El 27% espera que sus ingresos por ciberseguridad crezcan más del 20% en 2023; otro 27% tiene una expectativa de crecimiento del 11 al 20% para el próximo año; y solo el 10% de los socios esperan que las ventas de ciberseguridad disminuyeran. Esta información está basada de acuerdo con una encuesta de Canalys realizada a 393 encuestados, hecha entre el 21 de noviembre y el 9 de diciembre de 2022.
A nivel global el mercado de ciberseguridad más grande es el de América de Norte con ventas de 9,600 millones de dólares que representan el 53.8% del gasto global; seguidos de EMEA con 5,200, APAC con 2,400 y América Latina con 600 (millones de dólares).
“Muchos proveedores de ciberseguridad se han desplazado hacia modelos comerciales basados en suscripciones, lo que también ayudó a protegerlos del impacto inmediato de la desaceleración económica”, dijo Matthew Ball, analista jefe de Canalys. “El cambio a plataformas basadas en suscripción y un mayor enfoque en la venta de cuentas existentes sostendrán el crecimiento de los ingresos para los proveedores de ciberseguridad durante los próximos 12 meses”.
