Kaspersky reunió a sus socios de negocio en el Partner Meeting Point en Ciudad de México, evento al que asistieron más de un centenar de canales del todo el país. Durante el encuentro, ejecutivos de la compañía compartieron las estrategias que buscan fortalecer a sus socios con el objetivo de ayudarlos a convertirse en consultores de ciberseguridad para el cliente final, empoderándolos y así a aprovechar el potencial de un mercado que, en América Latina, tiene un valor superior a los $3,500 millones de dólares de acuerdo con estimaciones de IDC.
En el evento, Kaspersky presentó a la nueva directora de Canales para México, Diana Molina, quien comentó que una de las prioridades de la empresa es transformar al canal tradicional en canales de servicios agregados, especializándose en soluciones específicas que les ayudarán a crecer con todo su potencial, promoviendo el avanzado portafolio de servicios y soluciones que tiene la compañía.
Claudio Martinelli, director general para América Latina en Kaspersky, presentó a la ejecutiva y dijo que el equipo de Canales de México ha sido fortalecido para ayudar a construir un mundo más seguro, “y eso no podemos hacerlo solos. Estamos juntos en esa misión, respaldados por una fuerte reputación técnica, el rendimiento de sus herramientas de protección, flexibilidad comercial y un ecosistema estable”.
Ante los socios comerciales de la compañía, Jaime Berditchevsky, director para México en Kaspersky, recordó que el mercado de la ciberseguridad es un mundo de oportunidades y recalcó: “necesitamos manos, gente que nos ayude a llevar este mensaje y a extender el negocio con partners especializados”, y por ello expuso que los socios comerciales de la empresa deben transformarse de canales transaccionales a canales especializados.
A su vez, Gustavo Cols, director de Canales para América Latina en Kaspersky, reiteró la importancia de que los socios de negocio de la compañía ofrezcan ciberseguridad como servicio y así se conviertan en Managed Service Providers, para que puedan ofrecer servicios administrados y gestionados al cliente final y de esta manera, tengan una oferta innovadora que les permitirá incrementar sus ganancias.
Nuevo equipo de Canales para México en Kaspersky
La nueva directora de Canales en México, Diana Molina, tuvo su primera interacción con los socios comerciales de la empresa en nuestro país y ante ellos habló en detalle de la reciente renovación del Programa Kaspersky United que ha sido mejorado, creando dos nuevas categorías, una denominada Enterprise, que desarrolla las capacidades comerciales en soluciones avanzadas, y Enterprise+ que además destaca a aquellos socios que tienen la capacidad no solo de ofrecer las soluciones más robustas de ciberseguridad, sino que también tienen la habilidad técnica requerida para proveer a los clientes con pruebas de concepto e implementación de las mismas.
Explicó que toda esta estrategia viene acompañada de un completo Programa de Rebates, a través del cual los socios de Kaspersky con el sobrecumplimiento de sus cuotas trimestrales de venta pueden obtener un reembolso de sus compras. Así también, se recompensa a los vendedores y técnicos de los canales, con la plataforma de incentivos Kaspersky Kudos, la cual posee un extenso catálogo de recompensas específicas para cada país.
Diana Molina cuenta con más de 15 años de experiencia en multinacionales de tecnología, desempeñando roles de ventas y administración de Canales. Su asignación más reciente fue en VMware, donde estuvo enfocada en el desarrollo y fortalecimiento del ecosistema de canales, mayoristas y alianzas. Como directora de Canales para México en Kaspersky, Diana será responsable de desarrollar la estrategia de canales para el país.
Las próximas paradas de este Partner Meeting Point serán Guadalajara y Monterrey, en donde ejecutivos de la empresa compartirán la estrategia de Kaspersky con socios de la región.
