En entrevista exclusiva con Luis Saavedra, Regional Sales Manager Access Control & Video Solutions en Johnson Controls México, explicó que la empresa está orientada en resolver tres necesidades primordiales, sustentabilidad mediante sistemas de automatización, confort con aires acondicionados, y seguridad para proteger los lugares donde la gente vive, trabaja y juega. Dentro de la división de seguridad se manejan tres líneas de negocio, control de acceso, videovigilancia y protección perimetral que pueden ser gestionados de manera unificada.
Recientemente la firma dio a conocer la solución C-Cure 9000, un sistema de control de acceso de grandes prestaciones diseñada para resolver las necesidades de gobierno, industria, corporativo, banca, datacenter, educación y sector residencial.
De acuerdo con Saavedra, una de las ventajas destacadas del software es la creación de reportes de contagio, la cual que permite identificar a las personas que tuvieron contacto con alguien que ha sido reportado como positivo a COVID y de esta manera llevar cabo las acciones necesarias de acuerdo con los protocolos sanitarios de cada organización. Cabe destacar que al ser un sistema de control de acceso, también hace posible la implementación de reglas para regular máximos de ocupación en salas de juntas.
Este sistema se puede complementar con cámaras de video vigilancia que a través de analíticos puede verificar que las personas porten mascarillas (cubrebocas). Incluso se puede crear una política que permita la entrada de los colaboradores por una puerta en específico donde exista un control sanitario y una vez registrados se habilitan los permisos de cada colaborador para permitirle acceder a las demás áreas de la empresa. Este proceso se reinicia al terminar la jornada laboral, todo de manera automatizada.
“Una de las principales ventajas competitivas de las soluciones de seguridad de Johnson Controls es la flexibilidad. En el caso de C-Cure 9000, que es parte de Software House, el objetivo es brindar una solución que tenga una larga vida útil, que sea fácil de actualizar y particularmente que brinde un Costo Total de Propiedad muy eficiente”, comentó Saavedra.
Otro gran diferenciador es la integración, ya que todas las soluciones de Johnson Controls se unifican de forma nativa, incluyendo cámaras, grabadores, control de acceso, VMS, tarjetas lectoras, sistemas de intrusión, detección y extinción de incendio, entre otras. En el caso de soluciones de terceros, a través de la plataforma Connected Partner Program se pueden integrar soluciones de otras marcas como sistemas de control de acceso, elevadores, incendio, gestión de visitantes, etc., y unificarlos en un solo sitio.
“Trabajar con Johnson Controls garantiza a los integradores que sus clientes puedan aprovechar la infraestructura que ya tienen en sus empresas e integrarla al nuevo proyecto casi de forma transparente”, destacó el ejecutivo.
Trabajo con canales
En la parte de socios de negocio, Saavedra compartió que trabajan con un número adecuado de canales a los cuales se les brinda todo el apoyo para que puedan entregar proyectos de alta calidad, tema sumamente importante para la marca pues trabajar de esta manera les ha abierto las puertas en proyectos con el gobierno de Estados Unidos y México, asimismo empresas como Google y diversas instituciones bancarias.
En el caso de Software House, una de las verticales donde Johnson Controls tiene mayor presencia es la industria farmacéutica, ya que los proyectos en este mercado requieren solventar necesidades muy específicas, por ejemplo, evitar que sola una persona se mantenga trabajando en una zona en particular, que haya dos personas para poder liberar una puerta, definir la cantidad especifica de personas que deben estar en un área considerando el departamento al que pertenecen (por ejemplo, dos personas de producción y 1 de control de calidad).
“Los integradores deben estar conscientes de que podemos atender proyectos de cualquier tamaño, desde pequeñas empresas hasta grandes corporativos y gobierno, para ello contamos con diversas líneas de productos. Por ejemplo, en temas de control de acceso contamos con Kantech para atender a las pymes y Software House para grandes proyectos. Cada una está diseñada para solventar diferentes necesidades, sin embargo, en ambos casos se pueden realizar implementaciones sumamente rentables ya que la premisa es desarrollar proyectos basados en valor no en el precio de los productos”, concluyó Saavedra.
