En conferencia de prensa, Ingram Micro y Citrix anunciaron oficialmente la alianza de comercialización entre las dos empresas. Al respecto Gerardo Romero, Director de Go to Market en Ingram Micro, destacó que sumar a este fabricante al portafolio de soluciones es la forma en que el mayorista atiende las necesidades que va pidiendo el mercado.
“Durante la pandemia se vio una rápida aceleración de todas las tecnologías relacionadas con trabajo remoto, colaboración, ciberseguridad y la nube, para poder mantener la operación de las empresas haciendo home office”, destacó Romero.
“Es un hecho que el trabajo a distancia es lo de hoy, pero el reto es hacerlo bien, de manera profesional y productiva. Y por eso decidimos sumar a Citrix, para ayudar a los canales a aprovechar las oportunidades de negocio que se derivan de las nuevas necesidades pospandemia”, añadió.
Por su parte, José Luis Martínez, Director de Citrix, comentó que hoy se concreta esta alianza en México, sin embargo, la historia de trabajo con el mayorista en otras partes del mundo ya lleva varios años, por lo que esperan replicar el éxito ahora en territorio mexicano.
Por otro lado, Cuauhtémoc Vallejo, Gerente de Desarrollo de Negocios en Citrix, compartió que la marca lleva más de 30 años brindando acceso remotos seguros a sistemas y aplicaciones. “En la era COVID la necesidad incrementó y ahora las empresas buscan adoptar estás tecnologías, una oportunidad de negocio que ronda los 120 billones de dólares a nivel global. Por lo tanto, el objetivo es ayudar a las organizaciones con tecnología que les permita trabajar de manera remota y sobre todo segura”, explicó.
“La idea sería conectar las aplicaciones y los centros de datos hacia los usuarios desde donde se encuentren y darles una experiencia de usuario unificada cómo si estuvieran en la oficina”, agregó.
Actualmente el fabricante cuenta con 20 canales especializados que atienden las necesidades en todo el país, sin embargo, se espera que paulatinamente se vayan sumando nuevos canales a quienes se les dará todo el apoyo para cerrar cada oportunidad que se presente. Además, el plan de la marca es apoyar con actividades de generación de demanda, servicios de preventa y asesoría posventa.
El ejecutivo reconoció que este mercado es sumamente atractivo para los canales, los cuales verán ahora que el negocio de licenciamiento les permitirá adentrarse en proyectos más rentables y al mismo tiempo ayudarán a los usuarios finales a darles opciones tecnológicas que verdaderamente les representen un ahorro, tal es el caso de DaaS vs Compra de Computadoras, que puede significar la disminución de inversiones hasta en 40%. Tema que se vuelve muy atractivo, en tiempos donde hay que cuidar cada inversión para no poner en riesgo la estabilidad del negocio.