En conferencia de prensa, TEAM anuncia la incorporación de CyberArk al portafolio de soluciones del mayorista, particularmente enfocadas en el rubro de Privilege Access Management (PAM), que en palabras de Adam McCord, VP LATAM & El Caribe en CyberArk, representa oportunidades de negocio en el país por más de un billón de dólares.
Por su parte, Miguel Ruiz, CEO de TEAM, comparte que las soluciones de acceso e identidad tienen una tendencia de crecimiento muy importante y esto abre una nueva oportunidad de negocio para los canales.
El plan de TEAM es llevar al mercado esta tecnología de manera exitosa a través de los partners, con ayuda de su equipo de preventa para identificar necesidades y realizar pruebas demo. Cabe destacar que el equipo de ingeniería del mayorista también puede ayudar a los canales a resolver necesidades de implementación y análisis de vulnerabilidades.
Para impulsar la comercialización de dichas soluciones, TEAM ofrece a sus afiliados programas de generación de demanda y otras estrategias con el objetivo de mantener la confianza de los usuarios finales.
De acuerdo con Ruiz, el mayorista ya está poniendo en marcha capacitaciones técnicas y comerciales, a fin de poder llegar a más clientes en toda la república, incluso están llevando acabo alianzas con canales para hacer sinergia y desarrollar nuevos planes de posicionamiento en mercados verticales, particularmente en el sector gobierno.
“Los socios que ya trabajan con soluciones para endpoint, control de vulnerabilidades, seguridad en la nube, seguridad en el desarrollo de aplicaciones y servicios administrados, son candidatos naturales para comercializar las nuevas tecnologías de CyberArk y aprovechar las nuevas oportunidades de negocio”, concluyó Ruiz.
