Ingram Micro y Tenable acaban de realizar una alianza comercial donde el mayorista ahora contará con nuevas soluciones que se han vuelto fundamentales en toda estrategia de ciberseguridad empresarial. Se trata de soluciones que ayudan a comprender y reducir el nivel de riesgos de ciberseguridad en múltiples niveles, desde la parte de infraestructura y nube, hasta sistemas OT.
Al respecto, Ulises Sumarán, director de ventas en Ingram Micro, comentó que Tenable era el aliado que les hacía falta para cerrar un punto crítico en las brechas de ciberseguridad, la gestión y conocimiento de riesgos.
Por su parte, Fabio Xavier, BDM para Latinoamérica en Tenable, reconoció que comúnmente las empresas están saturadas de fabricantes que ofrecen opciones para resolver un tema en particular de todo el ecosistema de ciberseguridad. “En el caso de Tenable, nosotros nos ubicamos al inicio de toda esta lista, ya que las soluciones que manejamos empiezan por analizar el nivel de exposición de riesgos que las empresas tienen y de esta manera determinar qué se necesita hacer para identificar nuevas amenazas, proteger, detectar, responder ante un ataque y si fuera necesario ayudar en la recuperación”, destacó.
Desde la perspectiva de Xavier, Ingram Micro se convertirá en un socio clave para el desarrollo del negocio, gracias al nivel de penetración que tiene en el mercado pyme, empresarial y de gobierno.
En adición, Javier Salazar, Gerente de Canales en Tenable, explicó que actualmente es una necesidad imperante en las empresas contar con herramientas que permitan una gestión de riesgo más eficiente, y particularmente que sean medibles. De esta manera se podrá paliar con tecnología la falta de especialistas en ciberseguridad, que son finalmente los encargados de analizar riesgos y proponer soluciones de manera tradicional.
“Hoy en día, se sabe que la mayoría de los ciberataques cumplen sus objetivos porque las empresas han desatendido las vulnerabilidades en sus procesos e infraestructura. Y para eso hemos llegado nosotros, para apoyarlos con información que les permita identificar en qué área tienen mayor riesgo de ser atacados”, reiteró.
Actualmente Tenable atiende a más de 40 mil clientes a nivel global, de los cuales al menos 1,500 están en México. Sin embargo, con esta alianza con Ingram las expectativas de crecimiento se han vuelto prometedoras, es decir, se visualizan oportunidades para alcanzar 500 nuevos clientes a corto plazo. Cabe destacar que el fabricante creció en 50% sus ventas anuales de 2021 a 2022, por lo que se espera que los canales aprovechen esta alianza y obtengan grandes beneficios sumando la nueva marca en sus proyectos.
Luis Tonix, líder de la unidad de ciberseguridad & IoT en Ingram Micro, destacó que la marca tiene el potencial para atender al sector pyme con Tenable.io, la cual sería considerada como una solución de entrada para que pequeñas empresas puedan tener visibilidad del nivel de riesgo al que están expuestos.
Por último, Fabián Sotomayor, Senior Marketing Manager en Ingram Micro, comentó que este crecimiento que espera la marca estará respaldado por la nueva plataforma Xvantage, la cual a partir de julio todos los canales del mayorista están ocupando para comprar soluciones y servicios. “Estamos contentos de ser el primer país de América Latina en haber habilitado ya, al cien por ciento, la plataforma Xvantage, esto es un indicador del compromiso que como mayoristas tenemos con el desarrollo de nuestro ecosistema de canales. Estamos seguros que a partir de julio vendrá una nueva etapa de crecimiento para todos”, concluyó.
