Nueve proveedores de ciberseguridad obtuvieron el estatus de Campeón en la Matriz de Liderazgo en Ciberseguridad 2021 de Canalys. Cisco, ESET, Fortinet, Juniper Networks, Kaspersky, Palo Alto Networks y Trend Micro reafirmaron sus posiciones como campeones y se les unieron Check Point y Sophos. Estas empresas han mantenido o ampliado sus sólidas posiciones en el altamente competitivo mercado de la ciberseguridad a través del canal.
El mercado total de ciberseguridad continuó creciendo en 2020, a pesar de las consecuencias económicas de la pandemia de COVID-19. Los envíos aumentaron un 9,7% a 53,3 mil millones de dólares de acuerdo con las estimaciones de Canalys. “La aceleración de los proyectos de transformación digital y la posterior adopción de la nube, así como el trabajo remoto masivo extendido durante los últimos 12 meses, han aumentado las vulnerabilidades, la pérdida de datos y los ataques de ransomware dirigidos”, dijo Matthew Ball, Chief Analyst de Canalys,. “Esto resultó en una interrupción significativa y pérdidas financieras para muchas organizaciones en un momento desafiante. Las empresas de canal son más importantes que nunca cuando se trata de proporcionar las últimas soluciones para proteger a sus clientes, y la habilitación de socios por parte de los proveedores es igual de valiosa “, añadió.
El canal es un área clave de diferenciación para los principales proveedores de ciberseguridad. Cada uno de los Campeones ha demostrado un compromiso e inversión continuos cuando se trata de mejorar los procesos para impulsar la simplicidad y la facilidad de hacer negocios, así como la voluntad de impulsar las oportunidades de crecimiento y aumentar la rentabilidad para los socios.
Check Point mejoró las calificaciones de sus socios y obtuvo el estatus de Campeón después de inversiones continuas enfocadas en permitir que los socios obtengan nuevas cuentas e impulsen las ventas en sus cuatro soluciones: Quantum para seguridad de red, CloudGuard para seguridad en la nube, Harmony para asegurar el acceso y Vision para administración unificada.
Cisco siguió siendo el mayor proveedor en el canal de ciberseguridad en 2020. Reorganizó su negocio de ciberseguridad en torno a SASE, Zero Trust y XDR bajo la marca Cisco Secure. También está realizando la transición de su Programa de socios para centrarse en SaaS, servicios administrados y soluciones en la nube, así como en la gestión del ciclo de vida del cliente.
El soporte técnico, la administración de cuentas y la facilidad general para hacer negocios de ESET fueron calificados como los más altos por sus socios. La empresa continuó invirtiendo para aumentar su presencia en cuentas empresariales y mejoró su Programa de proveedores de servicios administrados globales con el lanzamiento de su plataforma de mercado EMA2.
Las calificaciones de los socios de Fortinet mejoraron con respecto al año pasado, ya que mantuvo su rápida expansión de mercado. Su estrategia Security Fabric permite a los socios diferenciarse en segmentos clave de crecimiento. El lanzamiento de su programa de socios Engage 2.0 agregó las especializaciones de Zero Trust Access, Operational Technology y Security Operations.
Juniper Networks reforzó su estrategia de seguridad conectada con la introducción de Security Director Cloud para la gestión unificada de SASE en entornos locales y en la nube. También mejoró el programa Juniper Partner Advantage, con incentivos para la venta de soluciones con su programa Growth Rewards.
Kaspersky obtuvo las calificaciones de socios más altas en la Matriz de liderazgo de este año, especialmente en velocidad de precios y competitividad, así como en calidad de administración de cuentas. El fabricante continuó expandiendo su ecosistema MSP, mientras que las iniciativas de canal se mantuvieron enfocadas en la rentabilidad, la facilidad para hacer negocios y el apoyo a los socios.
Palo Alto Networks logró fuertes avances en el canal de ciberseguridad, mientras que las calificaciones de sus socios continuaron aumentando. El lanzamiento de su programa de socios NextWave 3.0 acelerará la diferenciación y el crecimiento de los socios con especializaciones e incentivos en torno a Prisma SASE, Prisma Cloud y Cortex XDR / XSOAR.
Sophos tuvo el mayor aumento en las calificaciones de socios este año, luego del lanzamiento de su nuevo Programa Global de Socios como parte de su enfoque de socios primero. Esto ayudó a elevar su estatus a Campeón. Sophos Central, las integraciones de RMM y los incentivos de ventas basados en el consumo han acelerado su crecimiento con los MSP.
Las calificaciones de los socios de Trend Micro siguieron aumentando, lo que destaca la importancia de su estrategia de canal primero. Ha demostrado que puede apoyar a los socios con diferentes modelos de negocios de manera efectiva y es un líder y habilitador de socios en áreas emergentes clave, incluida la seguridad de la migración a la nube y la seguridad híbrida a través de marketplaces.
El gasto en ciberseguridad se volverá a acelerar en 2021. La demanda de las últimas soluciones por parte de los clientes está aumentando a medida que aumenta la conciencia tras los recientes ataques de alto perfil y el aumento de los ataques de ransomware. Esto, combinado con el aumento de las tasas de suscripción adjunta y la expansión a través de adquisiciones, impulsará aún más las tasas de crecimiento de los proveedores líderes este año.
El último pronóstico de ciberseguridad de Canalys predice que el gasto aumentará en un 11,4% a US $ 59.3 mil millones en 2021. “Los principales proveedores de ciberseguridad están aumentando la inversión en sus programas de socios para respaldar el canal y aprovechar esta oportunidad en expansión”, dijo Blake Murray, analista de investigación de Canalys.
“Los proveedores están centrando la inversión en descuentos e incentivos específicos, así como en mejorar el registro de acuerdos para asegurar renovaciones e impulsar las ventas de nuevas soluciones. Mejorar los portales de socios, aumentar la capacitación, agregar más especializaciones, desarrollar nuevas rutas al mercado a través de mercados digitales y hacer la transición a servicios administrados y modelos basados en el consumo también son prioridades “, concluyó.
