Durante la Expo Seguridad México 2023, CAME dio a conocer a los integradores las opciones que tiene para desarrollar proyectos de control de acceso peatonal, si bien la marca es líder es soluciones de control de acceso vehicular, en esta ocasión puso especial atención en dar a conocer cómo la nueva realidad pospandemia detonó grandes oportunidades de negocio en este segmento.
Al respecto, Marco Castillo, Director Comercial de CAME México, destacó la importancia del trabajo que realizan los integradores para llevar propuestas de valor hacia el cliente final, asimismo reconoció la labor que están realizando los mayoristas con los que trabaja ya que actualmente tienen una participación más activa en el desarrollo de proyectos por medio de soporte técnico y apoyos de ingeniería.
“La forma en que actualmente se establece la comunicación entre el fabricante, mayorista e integradores, nos ha permitido perfeccionar la oferta que llevamos en conjunto al usuario final”, comentó Castillo.
“Gracias a la forma en que fluye la información entre los integrantes de esta cadena de valor, hoy en día identificamos perfectamente las nuevas necesidades pospandemia, es decir, estamos consientes de que el mercado ha cambiado y ahora se han vuelto más relevantes las soluciones de control de acceso peatonal. Se ha vuelto imperante para muchas empresas saber quién entra y quién sale de un recinto, controlar de una forma más eficiente a quién se le permite o se le niega el acceso a las instalaciones”, añadió.
En Expo Seguridad, CAME presentó diversas soluciones de control de acceso peatonal incluyendo sistemas de torniquetes y speed gates, que además de sus múltiples beneficios tecnológicos son compatibles con soluciones de terceros.
Respecto a las oportunidades de negocio en mercados verticales, el directivo destacó que existe una mayor demanda de este tipo de soluciones en centros comerciales, aeropuertos y particularmente en el segmento educativo, como instituciones de educación media superior y universidades.
“Las soluciones de control de acceso peatonal han tenido una excelente adopción entre las instituciones educativas, debido a que se ha vuelto un requisito tener puntos de revisión en las zonas que dan acceso a los planteles”, aseveró Castillo
De acuerdo con el Director Comercial de CAME México, la empresa se destaca de sus competidores por tener oficina directamente en el país y un amplio surtido en refacciones, además tienen muy bien establecidas estrategias de soporte técnico e ingeniería para ayudar a los integradores a presentar propuestas que logren resolver las necesidades particulares de los clientes finales.
“Cuando el usuario final ve que el integrador cuenta con el apoyo por parte el mayorista y del fabricante, enseguida le da certidumbre de que su proyecto será bien atendido. Estos apoyos aplican en las diversas soluciones que tenemos disponibles, como sistemas de control de acceso peatonal, vehicular, automatización de puertas, etc.”, concluyó el directivo.
