NUVA es una empresa que representa diversas marcas tecnológicas con foco en soluciones de seguridad electrónica que está a punto de cumplir una década de presencia en el mercado latinoamericano, desde México hasta Argentina y próximamente Brasil.
En su portafolio cuenta con soluciones como Nalitics que son servidores precisamente enfocados en analíticas de video, LifeSafety Power especializado en soluciones de energía que pueden ser supervisadas de forma remota, Code Blue que cuenta con postes de auxilio, Great Lakes que diseña gabinetes modulares para centros de datos, EGI para transmisión de audio ambiental y alarmas, Razbery que son servidores de almacenamiento y Paige con cableado ethernet de cobre para implementaciones de hasta 200 metros.
NUVA es un representante de marcas, por lo tanto, en las relaciones comerciales que tiene con los fabricantes obtiene beneficios que traslada a sus clientes, por ejemplo, en el caso de Nalitics, los servidores cuentan con procesadores Intel de últimas generaciones que posiblemente en otras marcas no estén disponibles en el mercado latino.
Ese sería uno de los valores que aporta NUVA a sus clientes, el acercamiento a nuevas tecnologías que no se encuentran en el país mediante los mayoristas tradicionales.
Por supuesto la apuesta de NUVA esta ligada a los productos que representa, porque también suman valor a las proyectos, por ejemplo, con soluciones de alimentación como LifeSafety Power habilita un nuevo esquema de mantenimiento remoto, lo cual no solo disminuye gastos por reducir las veces que el personal se tiene que desplazar para revisar incidentes, sino que hace toda la gestión más fácil y eficiente, considerando tiempos de respuesta que se traducen en ahorros en los costos de operación.
Ya en la parte operativa, este representante de marcas se convierte en el punto central de contacto para temas de soporte, ya que una de las claves de su negocio es que se vuelven especialistas de cada fabricante que representan, por lo tanto, el distribuidore e integrador pueden estar seguros que el primer nivel de soporte lo tendrá directo de NUVA y si requieren algo más especializado o surge algún requerimiento único, también se puede hacer el enlace directo con las marcas, incluso la empresa los puede apoyar si es necesario con personal bilingüe para facilitar la comunicación con los ingenieros de otros países.
En temas comerciales, lo interesante del modelo de una empresa representante es que las negociaciones se hacen directamente entre el distribuidor y los fabricantes, de tal manera que NUVA se convierte en un facilitador que está pendiente de que se cumplan las condiciones de entrega y apoyar, si es el caso, con ingenieros en la implementación. El objetivo es que todo sea cubierto y el proyecto se lleve a cabo de principio a fin, y que el cliente final quede completamente satisfecho.
Evento en la CDMX
El mes pasado NUVA llevó a cabo un evento de relacionamiento con integradores para hacerles la presentación de las innovaciones de su portafolio de soluciones, además de darse un tiempo para convivir y divertirse.
El evento tuvo lleno total y con esto se comprueba el interés del mercado, por lo que la marca continua su estrategia con el siguiente evento presencial en Costa Rica y una serie de webinarios para llevar la información de forma digital a otros países.
“Al final los distribuidores e integradores que nos visitaron se llevaron una gran impresión de NUVA, las oportunidades de negocio que representa estar en contacto con marcas que verdaderamente les aportan valor, que son marcas diferenciadas por lo que no van a estar en competencia directa lo cual ya lo hace muy interesante. En la parte tecnológica, las marcas que captaron la atención de los asistentes fueron LifeSafety Power por las ventajas de mantenimiento remoto, Code Blue por la resistencia de los postes que han soportado huracanes en países centroamericanos, y finalmente Paige por la capacidad de llevar cableado ethernet de cobre a distancias de hasta 200 metros”, concluyó Ricardo Ochoa Mendieta, Marketing Manager en NUVA.
