Después de más de dos años de pandemia cuando pensábamos que la COVID iba de salida, nos sorprende una ola más de contagio, sin embargo, con el beneficio que implica la vacuna afortunadamente los casos ya no son tan graves y el número de decesos se ha reducido considerablemente.
En el caso de los medios de comunicación el impacto ha sido considerable, aunque la búsqueda por mantener la continuidad del negocio hizo que los responsables de cada medio se pusieran creativos para paliar un mercado reducido en inversiones de publicidad.
Si bien, durante la primera mitad del año se empezaron a reactivar las pláticas comerciales entre clientes que tuvieron presupuesto destinado a medios, lo cierto es que el escenario ha cambiado, tanto las marcas como los integradores están buscando actividades que resulten favorables al negocio. Y es en este punto donde nuevamente saldrá a relucir la capacidad de adaptación haciendo crecer a toda la cadena de valor, incluidos los medios especializados.
En el caso de SecuriTIC Latinoamérica el contacto con nuevos resellers e integradores en diferentes países de la región va creciendo orgánicamente, atendiendo sus necesidades y acercando contactos de las marcas con la que quieren hacer negocio. Este tipo de interacción nos deja ver un panorama alentador para los grandes jugadores asiáticos que han sabido aprovechar la pandemia para posicionarse en la preferencia de los canales, sin embargo, la batalla está tomando nuevas dimensiones, las marcas que tradicionalmente comercializaban soluciones de videovigilancia han abierto mercado para nuevas soluciones en industrias completamente diferentes lo que seguramente impulsará nuevos proyectos.
En este sentido, las marcas no asiáticas deberán renovar sus planes y evaluar qué los ha llevado a bajar escalones en el Top Ten de marcas preferidas para hacer negocio. Incluso evaluar si los mensajes enviados en forma de comunicados de prensa se adaptan a las necesidades actuales, pues no solo se pierde relevancia alejándose de los reflectores sino enviando mensajes con el mismo contenido durante lo últimos dos o tres años.
Lo bueno es que hay interés por otros fabricantes relacionados con seguridad electrónica, marcas que anteriormente no eran activas en los medios ahora vemos mayor acercamiento en busca de incrementar su presencia en la región. Esperemos que en esta búsqueda de expansión estos jugadores empiecen a crear mensajes claros de las oportunidades de negocio que representan y de esta manera capten la atención de nuevos socios de negocio, que también están ávidos de sumar nuevas marcas a su portafolio de soluciones.
Con este panorama del mercado entramos en la celebración número nueve. Estamos seguros que seguiremos avanzando y por supuesto ya estamos preparando nuevos proyectos, los cuales empezarán a ver la luz en los próximos meses, por lo que invitamos a nuestros lectores, clientes y amigos a estar pendientes de las actividades que estamos por realizar.
Estamos contentos del avance que hemos tenido a lo largo de 109 ediciones, que se dice fácil pero definitivamente ha sido todo un reto. Y por supuesto salir avante no habría sido posible sin la ayuda de todos los clientes que han confiado en nosotros y del gran equipo de colaboradores que han sido parte de SecuriTIC Latinoamérica a largo de estos nueve años.
A todos los que han estado y los que siguen con nosotros cerrando filas para hacer frente a los desafíos, les damos las gracias por todo el apoyo. Esperamos tener el privilegio de seguir contando ediciones y ver pasar nuevos aniversarios.
¡Que así sea!
Saludos
Carlos Soto
Director General de SecuriTIC Latinoamérica
