MAPS Disruptivo anunció una alianza comercial con Darktrace para fortalecer la oferta de ciberseguridad basada en inteligencia artificial en el mercado mexicano, con un enfoque en generar nuevas oportunidades de negocio para socios especializados.
Gabriel Samper, Vicepresidente Comercial para Darktrace en Latinoamérica, señaló que la estrategia regional de la compañía se basa en un modelo 100% apoyado en canal, donde los partners locales son clave para la ejecución técnica, comercial y operativa de los proyectos. En ese contexto, la integración con MAPS Disruptivo responde a la necesidad de escalar la cobertura en México mediante un mayorista con posicionamiento sólido en soluciones de alto valor y conocimiento del mercado.
Darktrace, fundada en 2013 en Cambridge, Reino Unido, es reconocida por su enfoque pionero en la aplicación de inteligencia artificial para detectar y contener amenazas de manera autónoma. Su tecnología aprende el comportamiento normal de cada organización (usuarios, dispositivos, aplicaciones y datos) y detecta anomalías en tiempo real, tanto en redes corporativas tradicionales como en entornos de nube, correo electrónico y sistemas industriales (OT).
Para el canal, el diferencial radica en la capacidad de ofrecer soluciones de detección y respuesta con enfoque preventivo, en un mercado donde la continuidad operativa se ha convertido en prioridad estratégica.
Mercados clave con alto potencial
El potencial de crecimiento se concentra en sectores con alta dependencia de infraestructura digital crítica, por ejemplo, en servicios financieros, la protección de transacciones, datos sensibles y plataformas digitales es un elemento central de la estrategia de riesgo. En energía e infraestructura crítica, un incidente puede impactar directamente la operación de redes eléctricas, transporte o suministro de recursos estratégicos, lo que eleva el nivel de exigencia en materia de visibilidad y respuesta temprana.
Asimismo, la industria y los entornos OT demandan soluciones capaces de adaptarse a arquitecturas no tradicionales, donde la convergencia entre IT y operaciones amplía la superficie de exposición. A esto se suman las organizaciones con operación multicloud, que enfrentan el reto de gestionar entornos híbridos con una superficie de ataque creciente y necesidad de monitoreo unificado.
En estos segmentos, la propuesta de Darktrace no se limita a la detección, sino que incorpora contención automatizada de amenazas, protección de correo electrónico, defensa ante movimientos laterales y resguardo de información crítica.
Habilitación real para el canal
Uno de los pilares del modelo comercial es la estrategia de pruebas de valor, mediante la cual los clientes pueden conectar la tecnología a su entorno real y obtener visibilidad inmediata sobre su postura de seguridad. Este enfoque ha sido un acelerador clave en la adopción global de la marca, sin embargo, este modelo también exige soporte técnico, acompañamiento en preventa y capacidad logística para su correcta ejecución; y es ahí donde MAPS Disruptivo entra como aliado estratégico.
En México, Darktrace cuenta actualmente con tres ejecutivos comerciales dedicados, que se complementarán con la estructura del mayorista para facilitar la implementación, administración y escalabilidad de proyectos a través de los integradores.
Para los socios de canal, la alianza abre oportunidades en proyectos de alto valor consultivo, especialmente en organizaciones que buscan evolucionar de esquemas reactivos a estrategias de ciberseguridad basadas en inteligencia artificial autónoma.
Una apuesta por ciberseguridad preventiva
En un contexto donde la inteligencia artificial se ha convertido en un estándar tecnológico, la apuesta de MAPS Disruptivo y Darktrace se centra en trasladar esa capacidad al terreno operativo de la ciberseguridad empresarial, con foco en visibilidad total, anticipación de riesgos y protección de la continuidad de negocio.
