Como parte de sus más recientes planes para impulsar las oportunidades de negocio de los canales en México, el mayorista Licencias OnLine anunció la 2ª etapa de su más reciente iniciativa. Esta vez, especializada en canales con base en herramientas estratégicas para que dominen los nuevos y más exitosos modelos de negocios, para crecer y enfocarse en las mejores y más actuales oportunidades de negocio.
Licencias OnLine en esta 2ª etapa llamada, “IT Mentoring for Partners”, plantea hacer que sus negocios sean más fáciles de concretar, con base en sus alianzas con los fabricantes más importantes a nivel global con los que, los canales puedan complementar su oferta actual y logren llevar su negocio a otro nivel, aprovechando la asesoría especializada que caracteriza al mayorista.
Con una gran experiencia en la región, LOL tiene actualmente la tecnología capaz de dar soluciones de TI a cada negocio, adaptándose a las necesidades específicas de cada industria y cliente. Con total involucramiento del mayorista como socio de negocio, modelando distintos portafolios de soluciones de manera integral para adaptarse perfectamente a los requerimientos que el mercado demanda.
Su portafolio para esta iniciativa se enfoca en tres verticales clave: Ciberseguridad, Transformación digital & Colaboración y por último Modelos de Consumo. De acuerdo con Manuel González, Channel Manager de Licencias OnLine México: “Esta iniciativa surgió desde nuestra base con soluciones de Microsoft, pero en el proceso detectamos claramente la necesidad del mercado de hacer un cross-sell diferenciado, lo que nos obliga a arquitectar diversas soluciones integradas enfocadas en las necesidades reales de negocio y que pueden escalarse en las industrias”.
Algo importante, es que dicha iniciativa considera el financiamiento de proyectos. Que más allá de ser una fuente de financiamiento, el mayorista se compromete a ser un socio de negocios, que entiende qué y cómo se debe vender, involucrándose en todo el proceso, tanto a nivel arquitectónico como comercial. Esta versión de IT Mentoring funciona como ese eslabón integrador entre el diseño de la solución con un sentido de negocio práctico, rentable y escalable.
Los tipos de financiamiento considerados en IT Mentoring for Partners son:
• Financiamiento Factoring: Es la opción de cesión de facturas a una empresa factoring en alianza, quien libera los flujos de plazo de pago de cliente final, adelantando el pago tanto al canal como la compra con Licencias OnLine.
• Financiamiento Leasing: Que es una evaluación de alternativas de arrendamiento con y sin opción de compra mediante empresas en alianza, para canales.
Además, el distribuidor cuenta con dos plazos de financiación:
• Financiamiento a corto plazo, con alternativas de financiación a corto y mediano plazo con capital propio, dando plazos de pago desde 30 hasta 180 días fecha factura según disponibilidad y mercado en el que se encuentre el negocio.
• Financiación a largo plazo, que es a través de alianzas con partners financieros, con alternativas de financiamiento desde los 180 días hasta los 12, 18, 24 y 36 meses, este puede variar según el proyecto.
Dejando en claro que el núcleo del negocio sigue siendo el licenciamiento, pero con un interesante cambio en el enfoque, al usar la tecnología como un insumo para la entrega de soluciones más robustas con servicios profesionales más completos donde la punta de lanza es la integración y la consultoría.
Por último, LOL Educación como parte de la iniciativa integra diferentes cursos a medida de las necesidades de los clientes finales para impartirlos en las empresas o en los laboratorios del mayorista. Estos programas de formación tienen un enfoque práctico y personalizado, de manera que los asistentes sean instruidos en la aplicación de las nuevas tecnologías al trabajo concreto que ellos desarrollan diariamente.
“Entendemos que, en una industria tan competitiva y cambiante, como lo es la industria de la ciberseguridad, es difícil diferenciarse y entregar propuestas de valor al mercado. Somos conscientes de sus necesidades y queremos ayudar a nuestros canales a fortalecer su portafolio, involucrándonos en su proceso de negocio y aportando valor a sus clientes. Los invitamos a acercarse con nosotros para hacer más y mejores negocios” concluyó el vocero.
