El programa de socios Microsoft CSP está diseñado cien por ciento para negocio en la nube, donde los canales pueden comercializar de manera fácil servicios en línea como Office 365, Power BI, Teams, entre otros. Además de vender bajo demanda soluciones de consumo como Azure y Visual Studio, suscripción de servidores y licenciamiento Server perpetuo.
Ignacio Garduño, gerente de desarrollo de canales en Microsoft Mexico, comentó que con Licencias OnLine están haciendo sinergia con una estrategia basada en tres pilares: Tech Intensity, Cloud y Soluciones por Industria.
En Tech Intensity la firma busca que los asociados que representan la marca puedan llevar el mensaje completo de las soluciones, por ello, promueven diversos planes de capacitación.
Cloud está relacionada a la tendencia de crecimiento que representa la nube en todos los negocios que están adoptando estrategias de transformación digital. Y el tema de soluciones por industria está diseñada para apuntalar en el negocio del canal en mercados verticales con buenas oportunidades.
“El plan de Microsoft es que los canales vean mayor potencial de negocio en soluciones de nube y vayan migrando su negocio hacia temas de servicios profesionales y servicios administrados”, comentó Garduño.
De acuerdo con el ejecutivo, la oferta de Licencias OnLine está marcada por algunos diferenciadores como soporte preventa, venta y posventa con equipo local y regional. En el caso de soporte avanzado, el mayorista tiene un acuerdo directo con Microsoft para recibir ayuda en casos donde se necesite atender alguna necesidad en particular de algún proyecto.
“Además, hemos desarrollado en conjunto promociones e incentivos para agregar un valor al ser parte del equipo de canales del programa CSP”, añadió.
Por último, el ejecutivo comentó que en la parte de ciberseguridad, desde el primer acercamiento se considera el tema y que si es necesario se promueve el acercamiento a socios expertos en el tema para consolidar la propuesta en conjunto.
