Grupo DICE e Ivanti anunciaron un acuerdo de distribución de las soluciones para descubrir, gestionar, asegurar y automatizar la gestión de activos de TI del fabricante de software en la república mexicana.
AL respecto Angélica Guzmán, country manager de IVANTI en México y CaLa, comentó que Ivanti ya tiene una historia de 38 años en el mercado, con software de gestión completa de estaciones de trabajo y de servicios de tecnología para descubrimiento, administración y aseguramiento de entornos y usuarios tipo “Everywhere Workplace”.
“Buscamos que sea posible trabajar desde cualquier lugar con la garantía de conexiones seguras, de que toda la información y todos los parches que las estaciones de trabajo necesitan para trabajar estén al día de una forma segura”, agregó.
Por su parte, Fabiola Marín, Directora de la Unidad de Negocios Seguridad en Grupo DICE, explicó que tener un portafolio de soluciones que complemente las necesidades de los partners los hizo buscar un acuerdo donde el fabricante, el mayorista, el vendedor de servicios administrados de seguridad y el usuario final se vieran beneficiados. Ambas posturas coinciden en objetivos y fueron base para que finalmente las dos compañías firmaran este importante acuerdo de distribución.
Las soluciones de Ivanti permiten proteger y administrar completamente laptops, desktops, dispositivos móviles y servidores, “el gran diferenciador para los canales de GRUPO DICE que ya venden diferentes soluciones de seguridad a los usuarios finales es que con esta alianza podrán tener mayor cobertura y vender más servicios, lo que les permitirá posicionarse de forma más estratégica en las cuentas, les generará más rentabilidad y van a cubrir otras áreas de negocio.
Napoleón Valle, director de Canales México de Ivanti, añadió que los canales tendrán acceso a formación mediante un portal con capacitaciones comerciales muy sencillas y objetivas, así certificaciones técnicas en diversas modalidades con la finalidad de que los canales sean capaces de actuar como asesores expertos.
De hecho los partners tienen acceso en el portal a comparativos, benchmarks, brochures e interacción con otros canales para que se puedan posicionar mejor con sus clientes. “Otro objetivo es que ellos crezcan en el negocio, tengan mayor rentabilidad y sean autosuficientes, les ofrecemos recompensas competitivas para los socios de mayor nivel, les ofrecemos desarrollo en el ciclo de vida de ventas, experiencia técnica y desempeño óptimo para generar negocios interesantes. En el crecimiento de oportunidades de negocio, Ivanti se caracteriza por ser un fabricante que constantemente adquiere soluciones líderes para complementar el portafolio con soluciones de valor”, concluyó Valle.
