Durante su evento virtual de Kick Off 2021, el mayorista comentó que el año pasado el mercado de Ti no tuvo crecimiento salvo los negocios de valor donde temas de nube y software tuvieron una actuación destacada con 44 y 11 por ciento respectivamente.
“En este sentido, puntualmente las soluciones relacionadas con comercio electrónico, teletrabajo, educación, ciberseguridad, centro de datos, servidores e infraestructura fueron las que mejor se adaptaron a las necesidades que marcó el 2020”, explicó Luis Férez, VP & CCE de México, Perú y Colombia en Ingram Micro.
Desde su visión, el negocio en 2021 tiene probabilidades de crecimiento moderado, sin embargo, hay que considerar que éste es un año electoral por lo que hay que tener presente el impacto que podría llegar a tener aunado al anuncio de nuevas reformas laborales.
Para el canal la recomendación en buscar nuevos esquemas de capacitación con el objetivo de entrar de lleno al segmento de servicios, además se recomienda analizar nuevas estrategias de comunicación omnicanal para mejores el contacto con los clientes y prospectos.
En el caso particular de Ingram, 2021 el foco del negocio estará puesto en cuatro pilares:
Desarrollo de negocios, considerando temas como ciberseguridad, IoT, seguridad física y servicios profesionales.; Negocios en Crecimiento principalmente centros de datos y consumo; Cloud relacionado a infraestructura como servicio, seguridad y apoyo a ISVs; por último, Servicios Logísticos, con desarrollo de comercio electrónico y manejo de nuevas categorías.
Por su parte, Gerardo Romero, Director de Go to Market en Ingram Micro, comentó que durante este año el mayorista desarrollará nuevas ofertas segmentadas por tipo de cliente, acompañadas de estrategias de comunicación también segmentadas a fin de establecer una comunicación clara de la oferta de productos y servicios profesionales.
“El reto será mantener el liderazgo en el segmento de valor, ya que durante 2020 alcanzamos destacamos abarcando el 16.% de market share”, destacó el directivo.
Romero reitera que el camino será el crecimiento en temas de servicios administrados y fortalecer el negocio en las principales tendencias que marca el mercado como son: IoT, Seguridad Electrónica, Ciberseguridad y Centro de Datos.
