Canalys puede revelar las principales características de los socios de ciberseguridad de rápido crecimiento, según lo descubierto por una evaluación de las capacidades de los socios de ciberseguridad ejecutada en conjunto con Trend Micro, Tech Data y la tecnología de la plataforma Canalys Alys.
Ocho de las características más comunes de los socios de ciberseguridad exitosos se descubrieron a través de Cybersecurity 360, una evaluación de habilidades de ciberseguridad en línea. Estos rasgos incluían ejecutar una práctica de ciberseguridad dedicada, centrarse en los servicios gestionados y demostrar la capacidad de vender a los líderes senior dentro de las organizaciones de los clientes.
Canalys desarrolló Alys para abordar un problema reconocido entre los proveedores para identificar la madurez y las habilidades dentro de su comunidad de socios. Los proveedores centrados en el canal reconocen que una estrategia de socios exitosa no se trata necesariamente de tener la mayor cantidad de socios, sino de comprender la capacidad de los socios para ofrecer los mejores resultados al cliente. Alys ofrece a los proveedores una lente para centrarse en las capacidades dentro de su canal de socios.
“Nuestro objetivo era comprender las diferentes fortalezas y debilidades de los socios involucrados en el negocio de la ciberseguridad y ayudarlos a identificar áreas de mejora”, comentó el vicepresidente de Canalys, Alex Smith. “Las habilidades de ciberseguridad en el canal tienen una gran demanda y son difíciles de encontrar”.
A través de esta fase inicial de la evaluación, se identificaron los rasgos comunes clave de los principales socios de ciberseguridad. Los cuales obtuvieron una puntuación alta en la evaluación y, además, están viendo crecer su negocio de ciberseguridad en dos dígitos, superando al mercado en general, que creció un 10% en 2020.
Hubo otros ocho rasgos comunes vistos en este grupo exclusivo de líderes en ciberseguridad:
Rasgos de líder en ciberseguridad
- Ofrecer un conjunto completo de tecnologías de ciberseguridad.
- Está dedicado o tiene una división dedicada en la seguridad
- Vender principalmente a la alta dirección dentro de la base de clientes.
- Poseer un conocimiento profundo de los entornos de TI de los clientes.
- Puede diseñar e implementar políticas de ciberseguridad para los clientes.
- Proporcionar un conjunto completo de servicios administrados.
- Operar un SOC
- Contratación recurrente para apoyar la práctica de la ciberseguridad
Uno de los rasgos más comunes que se ven en este grupo es que ofrecen un conjunto completo de tecnologías de ciberseguridad. La seguridad de endpoints y redes eran las tecnologías más comunes vendidas por el canal, pero los socios líderes en ciberseguridad tenían ofertas que abarcaban múltiples áreas, incluida la gestión de identidades y la protección de la nube. “Las áreas de más rápido crecimiento en ciberseguridad incluyen la seguridad en la nube; gestión de identidad y acceso; soluciones de orquestación, automatización y respuesta de seguridad (SOAR); y seguridad móvil y de terminales. Gran parte de esta necesidad ha sido impulsada por el paso al trabajo híbrido y la necesidad de redes seguras para respaldar este cambio “, dijo David Ellis, Vicepresidente de Movilidad y Seguridad de Tech Data Europa.
Otro rasgo importante era la capacidad de un socio para vender a ejecutivos de alto nivel dentro de su base de clientes. “Vemos cada vez más que la ciberseguridad se convierte en un problema a nivel de la junta, especialmente a medida que los socios desarrollan sus carteras de servicios de seguridad administrados”, dijo Gary O’Connell, director europeo de MSP de Trend Micro. “Es importante que nuestros socios de MSP se centren en vender a ejecutivos de nivel C siempre que sea posible, ya que, en última instancia, será su responsabilidad si se produce una infracción”.
En esta evaluación de Cybersecurity 360 Alys, que fue completada por 208 socios con prácticas de ciberseguridad, se identificaron otros rasgos comunes, desde prácticas de servicios gestionados hasta la implementación de políticas de ciberseguridad.
