Artículos Especiales

Alianzas, la clave del negocio en Expo Seguridad

En este año Expo Seguridad México 2023 los cambios en las estrategias fueron muy evidentes, empezando por la cantidad de marcas que se dieron cita en el evento más emblemático de seguridad física y electrónica en México.

En el área de exhibición, se notó la ausencia de Syscom, mayorista especializado que regularmente consumía cientos de metros cuadrados para demostrar su gran variedad de soluciones, el cual unas semanas antes había realizado su propio evento, denominado SYSCOMEXPO.

Sin embargo, no solo la ausencia de uno de los mayoristas más grandes marcaría la diferencia, en esta edición de la expo, grandes marcas como Dahua y Hikvision optaron por realizar cambios en su participación. En el caso de Hikvision, el fabricante salió del piso de exhibición y concentró sus esfuerzos en un stand en el área de registro, que gracias a su reputación estuvo lleno la mayor parte del tiempo.

Por parte de Dahua Technology, la estrategia fue establecer una alianza con su mayorista TVC en Línea, movimiento que fue un gran acierto, debido a la gran cantidad de personas que desfilaron por el stand durante los tres días de la Expo. Además del espacio y ubicación privilegiadas los estrategas de mercadotecnia de ambas empresas lograron unificar esfuerzos y demostrar el poder de las soluciones para mercados verticales que tiene en fabricante.

En cuanto a cantidad de metros cuadrados, los fabricantes que destacaron su participación fueron Axis, Genetec, Hanwha Vision, Johnson Controls, ZKTeco, seguidos de cerca por marcas como Suprema, Motorola Solutions, Ajax y Milestone Systems. De lado de los mayoristas, los más visibles fueron TVC en Línea y Adises.

Alianzas como multiplicador de negocio

En general, la Expo tuvo como común denominador las alianzas, mayoristas como Adises albergaron al interior de su stand a ejecutivos de marcas clave para su negocio, tal fue el caso de CDVI, CAME y Seagate, por mencionar algunos.

Tecnosinergia este año hizo mancuerna con Ajax Systems para afianzar la alianza anunciada por el mayorista en los días previos al evento.

En este mismo segmento, Centro de Conectividad asigno un espacio a marcas como North System para abrir nuevos horizontes de negocio a los canales que utilizan postes para implementar cámaras de seguridad ciudadana.

De lado de los fabricantes, Milestone Systems invitó a socios tecnológicos a presentar analíticas especializadas que combinan perfectamente con su VMS.

Control de Acceso toma mayor relevancia

Otro cambio en la Expo fue el incremento de fabricantes que expusieron soluciones de control de acceso. A lo largo y ancho de la zona de exhibición se pudieron observar marcas como CDVI, Suprema, CAME, ZKTeco, Dahua, Salto Controls y HID, por mencionar algunas.

Al parecer, las soluciones de control de acceso se tornan cada día más relevantes y necesarias en el segmento empresarial. Este ajuste en el mercado traerá en consecuencia una mayor actividad por parte de las marcas y mayoristas involucrados, asi mismo mayores beneficios tanto para los integradores como para las empresas.

Artículos relacionados: