En entrevista exclusiva para SecuriTIC Latinoamérica, Ricardo Orjuela, Gerente Regional de Ventas para Latinoamérica de ALAI Secure, comentó que la marca está buscando posicionarse en México como el principal proveedor de conectividad segura para soluciones IoT/M2M a través de tarjetas SIM.
La empresa de origen español cuenta con más de 18 años de experiencia en Europa y presencia en países como Colombia, Chile, Perú, Ecuador y México, en los cuales ha sobresalido al convertirse en un operador especializado en soluciones de conectividad M2M/IoT, con foco en tres pilares, gestión, seguridad y ahorro de costos.
“Muchas empresas siguen viendo la conectividad como un commodity. Nosotros venimos a demostrar que puede ser una fuente de eficiencia operativa y diferenciación comercial, sobre todo cuando se trata de servicios críticos”, explicó Orjuela.
Uno de los principales productos de ALAI Secure es su tarjeta SIM que brinda acceso a conectividad 2G, 3G y 4G con alcance mundial. La cual, gracias a acuerdos de roaming con más de 300 operadores en todo el mundo, permite a los dispositivos IoT/M2M conectarse a la mejor cobertura disponible sin importar donde se encuentren ubicados.
Por otro lado, su plataforma de gestión permite a las empresas monitorear y controlar su tráfico de datos, asignar planes personalizados y configurar medidas de protección de acuerdo con sus necesidades específicas. A diferencia de los operadores tradicionales, que ofrecen planes genéricos y asistencia limitada, ALAI entrega a sus clientes un nivel de control total sobre sus tarjetas SIM y dispositivos conectados, lo que se traduce en mayor estabilidad del servicio y ahorro directo en costos.
“Nosotros no solo proveemos la SIM, ofrecemos una solución integral de conectividad segura, que incluye VPNs privadas y APNs dedicados hasta soporte técnico 24/7. Todo con visibilidad en tiempo real de lo que sucede en la red”, agregó el directivo.
Para el sector transporte, uno de los mercados más atractivos en México para la marca, esto se traduce en una mejora sustancial en el monitoreo de flotillas y activos móviles. ALAI permite identificar caídas de señal, analizar trazas de comunicación y generar reinicios automáticos de servicio, evitando los vacíos de conectividad que pueden afectar la operación.
En la experiencia del Gerente Regional de Ventas para Latinoamérica, existen mercados como el de las máquinas expendedoras de productos, también conocido también como Vending, que tienen un gran potencial de negocio, ya que este tipo de máquinas al estar conectadas a través de una tarjeta SIM, es posible realizar gestionar inventarios y monitorear fallos, lo que implica reducir la actividad operativa, es decir, visitas técnicas innecesarias, lo que impacta directamente en la rentabilidad del negocio.
Otra opción de negocio que la firma pone a disposición de empresas en nuestro país es lo que denomina marca blanca, donde fabricantes o empresas integradoras pueden lanzar su propia solución de conectividad segura con SIMs personalizadas, controladas totalmente desde su operación. Esto representa una oportunidad única para que empresas locales se conviertan en jugadores muy especializados en este nicho de comunicación dentro del universo IoT.
En temas de ciberseguridad, las soluciones de Alai consideran varios aspectos, desde la fase de configuración de la SIM desde fábrica, hasta la incorporación de VPNs, IPs fijas y filtros personalizados, a fin de disminuir las brechas que los atacantes buscan explotar en ambientes IoT.
“Hoy más que nunca, la conectividad es una parte crítica del servicio que ofrecen las empresas de seguridad, transporte o automatización. Ya no basta con tener un buen hardware y software, en estos casos la red de comunicación también se vuelve una pieza clave en el negocio”, concluyó Orjuela.
Por último, el directivo señaló que en México existe un gran potencial de negocio para este tipo de soluciones, principalmente en mercados verticales como transporte, ciudades inteligentes, vending, geolocalización y telemática vehicular.
