Hace diez años, durante los primeros meses de 2013 tuvimos una serie de juntas que nos cambiaron el rumbo de lo que hacíamos originalmente en Decisión TIC, varios ejecutivos coincidían en que los mercados de ciberseguridad y seguridad electrónica tendrían un crecimiento excepcional. Y no se equivocaron.
Aún recuerdo con gran aprecio a Fernando Esteban, directivo de Axis Communications, que amablemente nos dedicaba tiempo extra en las entrevistas para darnos consejo acerca de cómo debíamos prepararnos para el futuro. De ahí nació la idea de crear una revista especializada en ciberseguridad y seguridad electrónica.
Y justo la primera semana de julio de 2013 empezamos a distribuir el primer número de SecuriTIC, para esas fechas ya contábamos con al apoyo de mayoristas como Comstor, Portenntum, Nexsys, eSolution y HD México; y de fabricantes como McAfee, Intelbras, Provision ISR, Norton, Kaspersky, entre otros.
Años más tarde llegó la pandemia e hizo evidente que el mundo cambió y había que adaptarse. Las estrategias de comunicación se habían diversificado, ahora las publicaciones en redes sociales se erigían como principal punto de referencia para decidir si se daba el siguiente paso antes de llegar a un sitio web, ver un video o descargar un podcast.
Por otra parte, las necesidades del mercado también habían cambiado, durante los últimos años hemos visto noticias acerca de la falta de especialistas de ciberseguridad a nivel mundial, hoy la cuenta va en 3.5 millones, de los cuales 700 mil hacen falta en América Latina y 260 mil solo en México. Esto indica que es urgente unir esfuerzos entre fabricantes, mayoristas y medios para ayudar a resolver esta necesidad.
Del lado de seguridad electrónica, México se ha convertido en un país clave para las marcas de videovigilancia, control de acceso, alarmas, software de gestión, analíticos y todo lo relacionado con esta industria. Sin embargo, arribar al mercado latinoamericano y tratar de conquistarlo solo con la promesa de ser vanguardistas o revolucionarios en otras partes del mundo, es una tarea que pocos van a lograr. La realidad es que los grandes jugadores en esta región han forjado su reputación dando a conocer todo lo que son capaces de hacer, es decir, hacerse visibles mediante un plan de comunicación. ¡Ahí está la clave!
Celebrando y viendo hacia el futuro
Si bien nos llena de orgullo poder celebrar 10 años de presencia en el mercado, estamos conscientes que debemos adaptarnos a las tendencias. Y por esta razón decidimos hacer algunos ajustes, empezando por un nuevo diseño del sitio web, mayor impulso a las entrevistas en video, ampliamos nuestras redes sociales, implementamos una estrategia de reels para captar la atención de los lectores y lo más importante, estamos buscando ofrecer información que ayude al crecimiento de toda la cadena de valor, incluyendo, fabricantes, mayoristas y clientes finales.
Para ello, estamos llevando a cabo un Estudio de Mercado de Ciberseguridad y Seguridad Electrónica, donde estamos implementando una encuesta para conocer la opinión de los especialistas. Al analizar dos mercados diferentes desarrollamos una encuesta para cada uno, en la de ciberseguridad tenemos 4 secciones: soluciones para endpoint, firewalls de nueva generación, soluciones XDR y mayoristas especializados. En seguridad electrónica hay 5 rubros: videovigilancia, control de acceso, VMS, discos duros para videovigilancia y mayoristas.
Al final del año publicaremos un reporte donde daremos a conocer un ranking por cada rubro, donde se pueda identificar claramente cuáles son las mejores empresas para trabajar este tipo de proyectos. Estamos seguros que al darles visibilidad a los especialistas de cuáles son las mejores empresas de cada mercado, esto impulsará a los líderes a mantener su posición y a los que no están en la cima tomar acciones para que el próximo año queden mejor rankeados.
En esta iniciativa, todos salimos ganado. En la parte de fabricantes y mayoristas, los que consulten el informe podrán identificar cuáles son sus puntos fuertes y áreas de mejora, al hacer cambios podrán incrementar el número de socios de negocio y generar mayores ventas.
Del lado de los especialistas, los beneficios son varios, ya que fabricantes y mayoristas se esforzarán por ofrecer los mejores y más innovadores productos, los mejores apoyos en capacitación, soporte, incentivos, etc. A fin de mantener la lealtad de los que decidan trabajar con ellos.
Todo esto detonado por el simple hecho de tener información que nos permita tomar mejores decisiones de con quién hacemos negocio. Por eso decimos que la información será el catalizador que acelere el crecimiento del mercado durante los próximos años.
Con ambos mercados en movimiento y mejoras constantes, será relativamente fácil identificar a las mejores marcas, esas que los especialistas cataloguen como sus mejores socios de negocio y entonces, desde nuestra trinchera como medio de comunicación especializado, tendremos oportunidad de reconocer su esfuerzo y hacerlos acreedores a un Premio SecuriTIC año tras año.
Muchas gracias a todos los que han hecho posible este hito en nuestra historia.
¡Gracias por estos primeros 10 años y esperamos que vengan muchos más!
Carlos Soto
Director General de SecuriTIC Latinoamérica
